沪深策略 从雪域到沙甸，从边防到乡土：他们的保险人生，兜底万家灯火

2026年，中国人寿迎来个险营销30周年。30年前，个人营销代理人制度正式在中国启航；30年后，这个行业已经长成了服务亿万家庭的“大树”。期间，该公司个险销售队伍也如同春笋般在全国各地破土而出，将保险的种子播撒在960万平方公里的国土上。每一份保单，都记录着中国家庭财富与保障增长的点点滴滴。国寿销售队伍用脚步丈量责任，用专业诠释担当，让保险这份“无形”的保障，化作无数家庭抵御风险的“有形”依靠。他们的故事，就是中国人寿乃至中国个险营销三十年最真实的缩影和底色。

从雪域高原的拉萨老城，到少数民族聚居的沙甸乡镇，再到内蒙古的地市一线，广袤的神州大地，从不缺乏中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK)守护基层的活跃身影。

在边疆地区，金融保险服务如何跨越地理阻隔，贴近百姓生活，真正落地生根，惠及民生，是一道关乎社会公平与发展的重要命题。它不仅考验着金融机构服务下沉的深度与广度，更是衡量一家保险企业能否担起经济“减震器”和社会“稳定器”重任的“试金石”。

回顾30年发展历程，中国人寿将服务的触角扎根到了每一个有需求的角落。“十四五”期间，中国人寿涉农人身保险每年承保均超2.7亿人次农村人口，提供人身保险保障超30万亿元。五年来，已向2096万人次乡村人口累计赔付超526亿元。

这组数字的背后，是一张越织越密的基层保障网，而在这张网的神经末梢处，站着无数个平凡而坚定的国寿人。他们中，有人从边防战士转型为保险老兵；有人在海拔3650米的雪域高原“摸着石头过河”；有人用一本泛黄的笔记本记下乡亲的信任与托付。

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